-
営業フリーランスは「営業する人」から「営業企画をする人」へ？AI時代に広がる仕事の範囲
はじめに 営業フリーランスの仕事というと、 ・テレアポ・営業メール・商談・提案・クロージング など、「実際に営業する仕事」をイメージする人が多いでしょう。 もちろん、これらは今後も重要な仕事です。 しかしAIによって、 企業調査。 営業リスト整理... -
営業フリーランスは「営業だけ」では足りない？AI時代にマーケティング力まで求められる理由
はじめに 営業フリーランスの仕事と聞くと、 ・テレアポ・営業メール・商談・提案・クロージング などをイメージする人が多いでしょう。 もちろん、これらは営業フリーランスにとって重要な仕事です。 しかしAIによって営業活動が効率化されるにつれて、 ... -
営業フリーランスの単価はどう決まる？AI時代に「高単価案件」で選ばれる人の共通点
はじめに 営業フリーランスとして活動していると、 「同じ営業なのに、なぜ案件によって単価がこんなに違うのだろう？」 と感じることがあります。 例えば、 月10万円の案件。 月30万円の案件。 月50万円以上の案件。 成果報酬が付く案件。 営業という仕事... -
営業フリーランスは「案件を取る力」より「継続される力」が重要？AI時代の案件継続戦略
はじめに 営業フリーランスとして活動するとき、 「どうやって新しい案件を獲得するか」 に注目しがちです。 案件サイトを見る。 企業へ応募する。 知人から紹介してもらう。 SNSで情報発信する。 企業へ直接営業する。 もちろん、新しい案件を獲得するこ... -
営業案件は「応募する」から「AIに推薦される」時代へ？営業フリーランスの案件獲得はどう変わる
はじめに 営業フリーランスが案件を探す場合、 案件サイトを見る。 ↓ 募集内容を確認する。 ↓ 自分に合いそうな案件へ応募する。 ↓ 企業と面談する。 という流れが一般的です。 しかしAIの進化によって、この案件探しそのものが変わる可能性があります。 ... -
営業フリーランスも「ポートフォリオ」が必要？AI時代に案件を獲得する実績の見せ方
はじめに 営業フリーランスが案件を探すとき、 「法人営業経験5年」 「新規開拓が得意です」 「SaaS営業の経験があります」 といった経歴をプロフィールへ書くことがあります。 もちろん、営業経験は企業が人材を選ぶ上で重要な情報です。 しかし営業フリ... -
営業フリーランスは「何でもできる人」より専門家が強い？AI時代に選ばれる営業人材とは
はじめに 営業フリーランスとして案件を探すとき、 「できるだけ幅広い営業に対応できた方が案件を獲得しやすいのでは？」 と考える人も多いのではないでしょうか。 例えば、 ・テレアポできます・インサイドセールスできます・商談できます・既存営業でき... -
「アポ1件○円」は古くなる？AI時代に変わる営業代行の成果報酬
はじめに 営業代行サービスでは、 「アポイント1件につき○万円」 という成果報酬型の料金体系があります。 例えば、 アポ1件3万円。 月10件獲得。 成果報酬30万円。 というように、獲得したアポイント数に応じて料金を支払う仕組みです。 企業側からすると... -
テレアポのKPI「架電数」はもう古い？AI時代に変わる営業KPI
はじめに 「今日は何件電話した？」 営業組織では、昔からよく使われてきた質問です。 例えば、 1日100件架電。 営業メール500件送信。 新規接触50件。 アポイント5件。 といった数字をKPIとして設定し、営業担当者の活動を管理します。 新規開拓では一定... -
AIで営業リストは不要になる？「企業リストを作ってから営業する」時代の終わり
はじめに 新規営業を始めるとき、最初に何をするでしょうか。 多くの企業では、 「営業リストを作る」 ところから始めます。 例えば、 東京都 従業員50名以上 IT企業 売上10億円以上 といった条件を設定します。 そして、 500社。 1,000社。 5,000社。 と...
