営業用語集– category –

さまざまなデータをグラフィカルにまとめ、一目で理解できるようにするデータ可視化ツールです。

商品やサービスを販売すべき対象顧客。

ダイレクトレスポンスマーケティング（Direct Response Marketing）企業が直接（ダイレクトに）商品などに対する顧客の反応（レスポンス）を獲得すること目的としているマーケティング手法です。商品販売の場合は仲介業者を通すことなく、直接メーカーが顧...

時系列沿って表示される情報のこと。

企業が提携することにより、双方の売上や知名度を上げるなどの相乗効果を狙う目的で行います。

売上高と費用（固定費と変動費）の額がちょうど等しくなる売上高または販売数量。それぞれ損益分岐点売上高、損益分岐点販売数量と言う。損益分岐点＝損失も利益もない状態。

「販売促進活動」と訳され、商品やサービスの売上を伸ばすために、消費者の購買意欲や流通業者の販売意欲を引き出す取り組み全般を指します。

ターゲット顧客を定義の上、見込み顧客にリーチし、商品・サービスを購入して貰い、さらには優良顧客せしめるプロセスをそれぞれの段階で分解し、漏斗（じょうご、ろうと＝funnel：ファネル）に例えたもの。

営業組織が「継続的に営業成果を出し続けるための仕組みを構築すること」で、その実現のために「ITツールやデータを活用」しながら「組織横断的に取り組む」という点に大きな特徴。

S・P・I・Nから始まる4つの質問による営業技法です。S：Situation Questions　＜状況質問＞P：problem Questions　＜問題質問＞I：Implication Questions　＜示唆質問＞N：Need-payoff Questions　＜解決質問＞顧客自らに自身の潜在ニーズに気づいてもらっ...