SPIN

S・P・I・Nから始まる4つの質問による営業技法です。
S：Situation Questions　＜状況質問＞
P：problem Questions　＜問題質問＞
I：Implication Questions　＜示唆質問＞
N：Need-payoff Questions　＜解決質問＞
顧客自らに自身の潜在ニーズに気づいてもらった上で、商談にスムーズに入ることを目的としています。