セル君– Author –

ターゲット顧客を定義の上、見込み顧客にリーチし、商品・サービスを購入して貰い、さらには優良顧客せしめるプロセスをそれぞれの段階で分解し、漏斗（じょうご、ろうと＝funnel：ファネル）に例えたもの。

営業組織が「継続的に営業成果を出し続けるための仕組みを構築すること」で、その実現のために「ITツールやデータを活用」しながら「組織横断的に取り組む」という点に大きな特徴。

S・P・I・Nから始まる4つの質問による営業技法です。S：Situation Questions　＜状況質問＞P：problem Questions　＜問題質問＞I：Implication Questions　＜示唆質問＞N：Need-payoff Questions　＜解決質問＞顧客自らに自身の潜在ニーズに気づいてもらっ...

直接的・間接的な利害関係を有する個人や法人のこと。利害関係者。

見込み客(リード)を属性情報や行動情報によって点数化し、アプローチの重要度を優先順位づけするための取り組み

同種のものを多く集めることによって、単体よりも大きな結果が出せることを指す和製英語で、「規模のメリット」とも呼ばれています。 ビジネスにおいては、経営、生産、事業、販売などそれぞれの規模が大きくなることで、経済効率や生産性、知名度などを上...

ビジネスを展開するときに来店が見込める地理的な範囲のこと。商圏の把握は新規の出店地を選定する際に「店舗経営の成否につながる」といわれるほど重要な意味を持っています。また、商圏はビジネスの基本であるため出店後も戦略面でその知識を生かす場面...

合弁事業のこと。複数の異なる組織（国家、企業など）が共同で興した事業。

経常利益に本業以外の臨時的あるいは例外的な「特別利益」や「特別損失」を足し引きし、さらに法人税や住民税を差し引いた残りの利益となります。 つまり、企業がすべての支払いを済ませた結果として、最終的に会社に残ったお金が、純利益。

1クリックあたりの広告費用のこと。クリック単価とも言われる。（Cost Per Click）