営業用語集– category –

新サービスの発売や新市場進出の際に、実験的に販促活動を行い需要の有無を確認すること。

膨大な文章や単語・フレーズから、関連性や一定のパターンを探し出す手法

進化したデジタル技術を浸透させることで人々の生活をより良いものへと変革すること。（デジタルトランスフォーメーション）

ダイレクトメール（Direct Mail）の略で、個人/法人宛に商品案内やカタログを送付する販促策。最近では、ダイレクトメッセージ（Direct Message）の意味でも使われる。

時と場所、場合に応じた方法・態度・服装等の使い分け。（Time Place Ocasion）

数値で表現できる「分量的な側面」のこと。

数値では表せない「性質的な側面」のこと。

受注から納品が完了するまでの時間のこと。（Turn Around Time）

見込み客もしくは既存顧客に対して成約や購入に向けて積極的にアプローチする営業行為を指します。

集客するための媒体、経路のこと。 Webサイトや広告、キャンペーンなど流入経路（＝チャネル）が多ければ多いほどユーザーが集まり、その経路ごとの集客力を見極めて、効果的な集客方法を打ち出すこともできる。