セル君– Author –
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営業用語集
アプローチ
ターゲットに対して接触し、営業活動をおこなうこと。 -
営業用語集
アジェンダ
会議で話し合うべき議題のこと。転じて会議で話し合うべき議題をまとめた書類のこともアジェンダと呼びます。アジェンダを事前に会議の参加者に共有しておくことで会議を効率的に進める狙いがあります。 -
営業用語集
アサイン
仕事や役割を任命すること。 -
営業用語集
ロールプレイング(ロープレ)
実際の場面を想定し、参加者が登場人物の役割を演じる研修のこと。主に接客業や営業職において導入されています。実際のやりとりや発生しうる課題などを学べるほか、演じる人物を入れ替えて行うことで顧客心理の理解にもつながります。 -
営業用語集
ロイヤルカスタマー
自社の商材やサービスを積極的に利用してくれる上顧客のこと。自社に対して忠誠度や信頼度を高くもってくれる顧客。 -
営業用語集
レベニューシェア(レベシェア)
パートナー企業と、あらかじめ利益の分配率を決めておき、相互でリスクを共有しながら事業展開する提携手段のこと。 -
営業用語集
リマインド
ビジネスの場では、相手に締め切りが迫っている事象に対応してもらったり、商談・会議のスケジュール漏れなどを防いだりするために相手にお知らせすることを指します。 -
営業用語集
リレーション
関係性、連動、連携のこと。 -
営業用語集
リードナーチャリング
獲得した見込み顧客(リード)の購入意欲を高め、将来的な受注につなげていくマーケティング方法。 -
営業用語集
リードタイム
営業におけるリードタイムとは、「リード獲得から受注に至るまでの期間」のことです。一般的にリードタイムの意味は、「発注から納品までに必要な時間」をいいます。これを営業の業務に置き換えれば、「リード獲得(営業にとっての発注)から受注(営業に...