SQL

Sales Qualified Leadの略で、セールスに値すべき見込み顧客のこと。
マーケティング担当または営業担当（主にインサイドセールス）がナーチャリングする中で、自社の商品やサービスへのニーズを確認し、案件化すべきと判断したリード。
SQLに対してはメールや電話等でニーズや課題感をヒアリング・深堀りして、自社の商品・サービスで顧客の課題解決を実現できると判断したら、アポイントを取得し、セリング・クロージングへと移行する。