SQL

Sales Qualified Leadの略で、セールスに値すべき見込み顧客のこと。
マーケティング担当または営業担当(主にインサイドセールス)がナーチャリングする中で、自社の商品やサービスへのニーズを確認し、案件化すべきと判断したリード。
SQLに対してはメールや電話等でニーズや課題感をヒアリング・深堀りして、自社の商品・サービスで顧客の課題解決を実現できると判断したら、アポイントを取得し、セリング・クロージングへと移行する。

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この記事を書いた人

営業代行を依頼したい事業会社と営業代行会社・営業フリーランスをマッチングさせる「セルチョク」の中の人。営業フリーランスに向けた「営業フリーランスブログ」を運営。

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