はじめに
ここ数年で「副業」という働き方は一般的になりました。
特に営業職は成果が数字で見えやすく、企業側も業務委託として依頼しやすいことから、副業営業という働き方が急速に広がっています。
実際に本業を続けながら、夜や休日に営業案件へ参加する人も増えています。
では、副業営業市場は今後さらに拡大していくのでしょうか。
本記事では、副業営業が増加している背景と今後の市場動向について解説します。
副業解禁企業が増えている
近年、多くの企業が副業を認めるようになっています。
以前は副業禁止が一般的でしたが、
- 人材確保
- 社員のスキル向上
- 多様な働き方への対応
などを目的として、副業制度を導入する企業が増加しています。
営業職も例外ではなく、副業として営業活動を行う人材が増えています。
企業側も副業人材を求めている
企業にとって営業人材の採用は大きな課題です。
特に、
- 営業経験者不足
- 採用コスト高騰
- 教育コスト増加
といった問題があります。
そのため、正社員採用だけではなく、副業人材や業務委託人材を活用する企業が増えています。
必要な時だけ営業リソースを確保できるため、企業側にもメリットがあります。
営業は副業との相性が良い
営業職は比較的副業との相性が良い職種です。
例えば、
- テレアポ
- メール営業
- インサイドセールス
- 商談代行
などはオンラインで対応できるケースも多くあります。
そのため、本業終了後や休日を活用して案件へ参加することが可能です。
副業から営業フリーランスになる人も増えている
最近では、
「まずは副業で始める」
という人も増えています。
いきなり独立するのではなく、
- 副業で実績を作る
- 顧客を獲得する
- 収入を安定させる
という流れです。
その後、十分な収入が確保できたタイミングでフリーランスへ移行するケースも少なくありません。
今後伸びる営業案件とは？
副業営業市場が拡大する中で、特に需要が高まると考えられるのは、
- SaaS営業
- AI関連サービス営業
- 人材サービス営業
- M&A関連営業
- BtoB向け新規開拓営業
などです。
専門知識を持つ営業人材は今後さらに評価されるでしょう。
副業営業で成功する人の特徴
副業営業で成果を出している人には共通点があります。
- 営業経験がある
- 自己管理ができる
- コミュニケーション能力が高い
- 学習意欲がある
また、単なる営業作業ではなく、顧客の課題解決まで考えられる人材ほど高単価案件を獲得しやすくなります。
まとめ
副業営業市場は今後も拡大していく可能性が高いと考えられます。
企業側の採用難や固定費削減ニーズ、そして働き方の多様化によって、副業営業という選択肢はさらに一般的になっていくでしょう。
営業経験を活かして収入を増やしたい方にとって、副業営業は非常に魅力的な選択肢になりそうです。
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