はじめに
近年、多くの企業で営業組織のあり方が変化しています。
これまで営業といえば正社員を採用し、自社で育成することが一般的でした。しかし最近では、営業フリーランスや営業代行会社を活用する企業が増えています。
なぜ企業は正社員営業ではなく、業務委託営業を選ぶのでしょうか。
本記事では、その背景と今後の営業市場について考察していきます。
営業人材の採用が難しくなっている
企業が業務委託営業を活用する最大の理由の一つが「採用難」です。
営業経験者の獲得競争は年々激化しており、
- 求人広告費の高騰
- 人材紹介手数料の上昇
- 採用までの長期化
などの課題が発生しています。
さらに採用できたとしても、必ず成果を出せるとは限りません。
企業にとって営業採用は大きな投資になっているのです。
正社員営業は固定費になる
正社員を採用すると、
- 給与
- 社会保険
- 福利厚生
- 教育コスト
などの固定費が発生します。
売上が伸びている時は問題ありませんが、市場環境が悪化した場合でもコストは発生し続けます。
特にスタートアップや中小企業では、この固定費負担が大きな課題となっています。
そのため、必要な時だけ営業リソースを確保できる業務委託営業への注目が高まっています。
即戦力を活用できる
業務委託営業の大きなメリットは、即戦力を活用できることです。
正社員の場合、
- 採用
- 研修
- 育成
に数ヶ月以上かかることも珍しくありません。
一方で営業フリーランスは、
- SaaS営業
- 人材営業
- M&A営業
- Webサービス営業
など特定分野の経験を持っているケースが多く、すぐに営業活動を開始できます。
企業にとってはスピード感のある事業拡大が可能になります。
成果報酬型へのニーズが増えている
近年は成果報酬型の営業支援サービスも増加しています。
企業側からすると、
「成果が出た分だけ費用を支払う」
というモデルは非常に導入しやすい仕組みです。
営業コストを変動費化できるため、特に新規事業や新サービスの立ち上げ時に活用されるケースが増えています。
今後も業務委託営業市場は拡大するのか？
私は今後も業務委託営業市場は拡大していくと考えています。
理由は主に3つあります。
1. 人材不足
営業人材の不足は今後も続くと予想されています。
2. AIによる効率化
AIの普及によって営業活動の一部は自動化されます。
その結果、企業は少人数で運営し、必要に応じて外部人材を活用する流れが加速すると考えられます。
3. 固定費削減ニーズ
景気変動が大きい時代だからこそ、多くの企業が固定費を抑える経営を重視しています。
業務委託営業はそのニーズと非常に相性が良い働き方です。
営業フリーランスにとっては追い風
企業が業務委託営業を活用する流れは、営業フリーランスにとって大きなチャンスでもあります。
特に、
- 特定業界の知識がある
- 商談獲得が得意
- 受注まで支援できる
営業人材の需要は今後さらに高まる可能性があります。
単なるアポインターではなく、営業成果に貢献できる人材ほど市場価値は高まっていくでしょう。
まとめ
企業が正社員営業ではなく業務委託営業を活用する背景には、
- 採用難
- 固定費削減
- 即戦力活用
- 成果報酬ニーズ
といった理由があります。
今後も営業市場では外部人材の活用が進み、営業フリーランスの活躍の場は広がっていくと考えられます。
営業職として独立を検討している方にとっては、まさに追い風となる時代が到来しているのかもしれません。
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