MQL

Marketing Qualified Leadの略で、マーケティングに値すべき見込み顧客のこと。
マーケティングに値すべき見込み顧客やリードナーチャリングすべき見込み顧客のこと。どんなに創意工夫してリードジェネレーションしたとしても、単なる情報収集目的の個人や法人はどうしてもリードに紛れ込んでしまう。そのようなリードに対してナーチャリングしても徒労に終わってしまう為、しっかり定量的に評価してMQLのみに絞ってナーチャリングすべきである。MQLの次はSQLとなる。