営業トレンド– category –

はじめに 法人営業では、「どの企業に営業するか」が重要です。 しかし、同じくらい重要なのが「いつ営業するか」です。 自社サービスと相性が良い企業だったとしても、今まったく必要性を感じていないタイミングで連絡すれば、商談にはつながりにくいでし...

はじめに 新規営業では、「どの企業へ営業するか」と同じくらい、「どの企業を今すぐ追うか」が重要です。 営業メールを1,000社へ送ったとして、その後すべての企業へ同じように電話をする。資料をダウンロードした企業へ、上から順番に連絡する。過去に商...

はじめに 新規営業では、最初のメールや電話だけで商談につながるとは限りません。 営業メールを送ったものの返信がない。電話をしたが担当者が不在だった。商談では興味を持ってもらえたものの、「社内で検討します」と言われたまま、その後連絡が途切れ...

はじめに 営業でAIを使うというと、営業メールの作成を思い浮かべる人が多いかもしれません。しかし、AIと相性が良いのはメールだけではありません。テレアポや営業電話の前準備にも、AIを活用できる場面があります。 従来のテレアポでは、営業リストを渡...

はじめに 新規営業でメールを使う場合、これまでは一つの営業文面を作り、数百社、数千社へ送る方法がよく使われてきました。 会社名や担当者名だけを差し替え、本文はほぼ同じ内容にする。営業担当者にとっては効率的ですし、多くの企業へ短期間でアプロ...

はじめに 新規営業では、まず営業リストを用意することがあります。 例えば、「東京都のIT企業を1,000社」「従業員100名以上の会社を500社」といった形で企業を抽出し、そのリストへ上から順番に電話やメールをしていく方法です。 もちろん、この方法でも...

はじめに 営業でAIを使う企業は珍しくなくなってきました。ChatGPTなどを使って営業メールの文章を考えたり、商談後の議事録をまとめたり、企業情報を調べたりしている営業担当者も増えています。 ただ、「AIを営業に使う」と聞くと、営業メールを書かせる...

はじめに 営業組織では、 営業マネージャー と、 営業担当者 が定期的に1対1で話す、 「1on1」 を行っている企業があります。 例えば、 今月の目標は達成できそうか。 案件はどこまで進んでいるか。 商談で困っていることはないか。 営業活動量は足りてい...

はじめに 営業活動が終わったあと、 ・今日何件電話したか・何件商談したか・どんな顧客と話したか・案件はどこまで進んだか・明日は何をするのか を営業日報として提出している企業があります。 営業フリーランスとして案件へ参加した場合にも、 「毎日17...

はじめに 営業では、 今月いくら売れたのか という結果が重要です。 しかし企業経営では、 「来月いくら売れそうなのか」 「3か月後の売上はどれくらいになりそうなのか」 を把握することも重要です。 例えば経営者が、 来月1,000万円売れると思っていた。...