営業用語集– category –
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BDR
「Business Development Representative」の略であり、新しい顧客を見つけるためにアプローチする組織のことです。「新規開拓型」ともよばれています。担当者が自らアポを取ったりメールを送ったりし、新しい顧客との接点を作ったうえで売上につなげるのが... -
PRM
パートナーリレーションシップマネージメント(Partner Relationship Management)の略です。代理店などのパートナー企業を使って商品を販売しているベンダー企業が、パートナー企業の情報を収集し、パフォーマンスを上げるような戦略立案やアクションに役... -
ヒアリング
クライアント、購入者、見込み顧客、ターゲット顧客などに意見や要望を聞くこと。 -
BANT
・Budget(予算)製品・サービスを導入するための予算はあるか、もしくは確保可能か・Authority(決裁権)稟議を承認できる決定権を持つ人に提案できているか・Needs(必要性)個人的な興味ではなく企業として必要性があるか・Timeframe(導入時期)導入す... -
バッファ
「ゆとりがある」「余力がある」という意味で使うので、可能かどうか問われるシチュエーションで使われることが多くなります。 -
バイラルマーケティング
口コミを利用し、低コストで顧客の獲得を図るマーケティング手法である。情報の広まり方がウイルスの感染に似ることから、「ウイルス性の」という意味の「バイラル」の名を冠している -
PaaS
「Platform as a Service」の略で、「パース」と呼びます。アプリケーションの実行に必要なプラットフォームであるネットワークやサーバーシステム、OSやミドルウェアなどを、インターネットを経由して利用できるサービスです。 -
バイヤー
何かしらの形で商品を仕入れ、支払う者のこと。買い手、買人とも称する。卸売業や小売業において、仕入れや調達の担当する者を指す。 -
パイプライン
営業担当者が見込み客を顧客へ転換する中で辿る段階的なプロセスのこと。営業プロセスにおけるステップごとにステージ分けされおり、営業担当者は受注機会へと顧客を推し進めていくようになっている。各ステージにクロージングされていない営業案件が入っ... -
ハイタッチセールス
代理店などを通さずに、直接販売をする営業方法のこと。顧客とより深い関係を築いて、信頼性を高めることを目的とする。フィールドセールスとも言う。