・Budget（予算）製品・サービスを導入するための予算はあるか、もしくは確保可能か
・Authority（決裁権）稟議を承認できる決定権を持つ人に提案できているか
・Needs（必要性）個人的な興味ではなく企業として必要性があるか
・Timeframe（導入時期）導入するタイミングは具体的に決まっているか
の頭文字から成り立ったヒアリング手法です。
海外では、BANTのヒアリング手法が積極的に取り入れられています。インサイドセールスが国内に広がりを見せてきたのと同時に、BANTも知られるようになりました。
